اختيار الوسيط العقارى المناسب مهمة صعبة، ويريد الكثير من الأصدقاء نصائح توضح كيفية اختيار الوسيط العقاري، ولذلك سيكون موضوع مقالتنا اليوم هو الأشياء التي يجب عليك مراعاتها عند التعامل مع الوكيل العقاري او الوسيط العقارى وأفضل النصائح لأختيار الوسطاء العقاريين.
اختيار الوسيط العقارى المناسب – 13 نصيحة مهمة
يسأل بعض الأشخاص هل هناك حقاً مميزات للتعامل مع الوسيط العقارى؟، بالتأكيد نعم هناك مميزات وفوائد من التعامل مع الوسيط العقارى او الوكيل العقارى:-
- خبراتهم فى السوق العقارى ومعارفهم وعلاقاتهم الواسعة
- تجنب عمليات النصب والإحتيال
- المعرفة القانونية الكبيرة ومعرفتهم بالأوراق الازمة عند إجراء عمليات شراء او بيع او تأجير
- حصولك على معلومات دقيقة عن عقارك بصفة خاصة وعن السوق العقارى بصفة عامة
- بيع منزلك بسرعة مقارنة بمحاولة بيعه بمقردك
- انك سوف تكون مطمئن خلال سير عملية البيع او الشراء
- توفير الوقت والجهد المبذول فى البحث عن مشترى جاد
ولكن أيضاً يجب إتخاذ الحذر عند التعامل مع الوسيط او الوكيل العقارى لأنه يريد تحقيق أعلى عمولة ممكنة، واحياناً سيتفق ذلك مع مصلحتك الشخصية واحياناً لن يتفق؛ ولذلك نحن فى هذة المقالة سوف نقوم بإعطائك 13 نصيحة تمكنك من إختيار الوكيل العقارى المناسب الذى يحقق مصالحك وأهدافك.
1. اختار الوسيط العقارى صاحب المعرفة بمنطقتك
اختار الوكيل العقارى او الوسيط العقارى صاحب المعرفة الكاملة بالمنطقة التى تريد شراء عقار فيها او بيعه، فيجب ان تختار الوكيل الذى يعلم مميزات وعيوب المنطقة “الحى” الذى به العقار، والذى يعرف مستوى الأسعار فى المنطقة، واختار الوكيل الذى يستطيع ان يخبرك بحركة السوق وتوقعاته لأسعارالعقارات فى المستقبل بناء على تحليلاته للسوق و للعقار الذى تريد بيعه او شرائه، فالوكيل الجيد هو من يعرف أفضل وقت لشراء العقار و أفضل وقت لبيع العقار.
واختار الوكيل الذى عندما تسأله عن المنطقة التي تريد الاستثمار فيها، يخبرك بمستوى جميع الخدمات فى المنطقة، فمثلاً يخبرك بالمدارس التى فى المنطقة ومستوى التدريس فيها، ويخبرك بالمستفيات بالمنطقة ومستوى الخدمات الصحية المُقدمة فيها، ويخبرك بالمواصلات فى المنطقة ومدى توفرها، ويخبرك بمستوى الأمان فى المنطقة ومدى انتشار الجرائم والسرقة؛ وانت أيضاً يجب ان تبحث عن هذة الأشياء بنفسك لتتأكد من مدى صدق وأمانة وخبرة ومعرفة الوكيل العقاري بالمنطقة.
ملحوظة:- في هذه المقالة استخدمنا في بعض الأحيان مصطلح الوكيل العقاري والوسيط العقاري بالتناوب لتسهيل القراءة، ولكن يجب ان تعلم ان هناك فرق بين المصطلحين، ولذلك انصحك بقراءة هذه المقالة بعنوان الفرق بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري – شرح مبسط
2. أختار الوسيط العقارى صاحب الخبرة فى نوع العقارات الذى تريده
يجب ان تسأل الوكيل العقارى عن نوعية العقارات التى يعمل بها، فمثلاً لو أنت تريد شراء عقارات تجارية سوف تجد وكلاء أو وسطاء عقاريين متخصصين فى العقارات التجارية، وأيضاً سوف تجد وكلاء عقاريين متخصصين فى العقارات السكنية؛ فمثلاً:- لو تريد شراء أرض زراعية يجب ان تبحث عن الوكيل المتخصص فى شراء وبيع الأراضى الزراعية، فهذا أفضل لك لأنك ستختار الوكيل المتخصص فى الأراضى الزراعية، وبالتالى هذا الوكيل العقارى يمتلك خبرة أكبر فيها.
مقالة ذات صلة: الاستثمار في العقارات التجارية: ما هو، انواعه، مميزاته، عيوبه
3. قم بزيارة المعارض العقارية
قم بالبحث عن المعارض العقارية فى بلدك، والمعارض العقارية سوف تجد فيها أشهر المطورين العقاريين وسوف تجد جميع أنواع العقارات من سكنية او تجارية او سياحية او إدارية، وحتى لو لم تريد الشراء من هذة المعارض فبمجرد الذهاب إليها سوف تتعرف على السوق العقارى فى بلدك وسوف تتعرف على أشخاص مهتمون بشراء العقارات من الممكن ان تستفيد من تجاربهم.
مقالة ذات صلة: التطوير العقارى – تعريف ومبادئ وخطوات التطوير العقاري
4. قم بالبحث على الإنترنت
قم بالبحث على الإنترنت عن الوسطاء الذين فى المنطقة التى تريد شراء عقار فيها، وقم بالبحث على الإنترنت عن الوسيط العقاري الذي تنوى التعامل معه، فمثلاً لو يملك الوسيط موقع إلكترونى قم بالدخول عليه واعرف نوع العقارات الذى يتعامل فيه واعرف عدد العقارات المعروضة للبيع على موقعه؛ وأيضاً ابحث عن الوسيط على مواقع التواصل الإجتماعى، فسوف تجد على سبيل المثال على صفحة الفيسبوك للوسيط العقاري آراء العملاء الذين تعاملوا معه، ولو وجدت شخصاً تعامل مع الوسيط ولم يذكر رأيه فيه، قم بسؤاله عن طريق رساله خاصة عن رأيه فى الوسيط العقارى الذى تنوى التعامل معه.
وعندما تسأل شخص ما عن رأيه فى وسيط عقارى سواء كان هذ الشخص الذى تسأله على الإنترنت او على أرض الواقع يجب ان تسأل عدة أسئلة مثل:- هل كل العمليات البيعه التى قام بها الوسيط تمت بشكل سليم ام لا؟، وكم من الوقت ظل العقار معروضا للبيع؟، وهل تم بيعه بالسعر المطلوب أم لا؟.
5. اسأل الوسيط عن إستراتيجيته فى تسويق عقارك
اسأل الوسيط العقارى الذى تتعامل معه عن استراتيجيته التي يتبعها فى بيع العقارات، فلو قال لك انه سوف يقوم بتصوير العقارثم يقوم بوضعه على مواقع بيع العقارات على الإنترنت وسوف يقوم بوضع لوحة امام العقار مكتوب فيها ان العقار معروض للبيع فتجنب هذا الوسيط العقارى، فانت يجب ان تتجنب التعامل مع الوسيط لعقارى الذى يقوم بهذه الأشياء فقط، لأنك بكل بساطة تستطيع ان تفعل هذه الأشياء بنفسك دون الحاجة لوسيط عقارى؛ والتسويق العقارى أوسع من تصوير العقار او وضع إعلان على مواقع بيع العقارات على الإنترنت، ولذلك تناولنا فى مقالة منفصلة كانت بعنوان التسويق العقارى – 21 نصيحة لتصبح محترف فى التسويق العقارى
5. قم بمقابلة أكثر من وسيط عقارى
قم بمقابلة أكثر من وسيط عقارى قبل تحديد أفضل وسيط للتعامل معه، وعندما تقابل أكثر من وسيط تستطيع تحديد الشخص المناسب عند طريق تقيمهم جميعاً، فبعد ان تقارن بين الوسطاء على أساس النقاط التى ذكرناها فى هذة المقالة مثل مدى معرفته بالمنطقة التى بها العقار ومدى تواجده على الأنترنت وإستراتيجيته في تسويق عقارك، يجب ان تقارن بينهم على أساس السمعة والصدق والامانه؛ فانت غير مضطر للتعامل مع شخص لمجرد انه مشهور، فلو كنت غير مرتاح نفسياً مع الوسيط العقارى لا يجب عليك التعامل معه.
6. اجعل علاقتك مهنية مع الوسيط العقارى
عندما تتعامل مع اى سمسار فى حياتك يجب ان تكون علاقتك به مهنية فقط وفى حدود العمل فقط، ويجب عليك الا تصادقه اى بمعنى يجب ان لا يكون بينكما علاقة صداقة، ويجب ان تلتزم بمواعيدك معه حتى يلتزم هو بمواعيده معك.
7. لا تتردد فى الذهاب لوكيل عقارى اخر إن لزم الأمر
احياناً بعد التعاقد مع وكيل عقارى نكتشف باننا تعاقدنا مع الشخص غير المناسب، وفى هذة الحالة يجب ان ننهي العلاقة ونذهب لوكيل آخر أفضل، وهذه ليست علاقة حب، فالوسيط العقارى او الوكيل العقارى سوف يأخذ منك عمولة نظير خدماته، فلو شعرت بأنه الشخص الغير مناسب قم بإنهاء العلاقة، فمصلحتك أهم؛ فمثلاً عندما تتعامل مع وسيط عقارى وتجد انه لا يتابع معك ولا يتواصل بشأن العقار ولا يتصل بك ويخبرك عن سبب عدم إتمام عملية البيع من قبل الأشخاص الذين قاموا بمعاينة وزيارة العقار، وحتى لم يخبرك بكم قاموا بتسعير العقار وما هو رأيهم فيه، وعندما تجد ان الوسيط العقارى غير قادر على تقديم المشورة والنصيحة ولا توجد لديه أفكار تسويقية للعقار وتكتشف انه غير منظم وشخص متردد.
وهذه الأشياء السابقة لو ظهر إحداها او جميعها فى الوكيل العقارى الذى تتعامل معه فيجب عليك ان تقطع علاقتك معه وتذهب لشخص آخر ناجح.
8. اختار الوسيط العقارى الذى يسألك
إن الوكلاء العقاريين الذين يأخذون الوقت للتعرف عليك، وعلى أهدافك، وعلى أولوياتك هم أشخاص يضعوا خدمة العميل كشئ اساسى بالنسبة لهم وهم أشخاص لا يعتقدوا بوجود بديل عن خدمة العميل، ولذلك من الأفضل التعامل معهم.
9. اسأل كما تريد
يجب عليك سؤال الوسيط العقارى اى سؤال يجول بخاطرك، فالوكيل العقارى الناجح يعرف إجابة جميع الأسئلة قبل ان تسألها، والوكيل العقارى من مهامه الإجابة على كل اسئلة العميل مهما كانت هذه الأسئلة مهمة او غير مهمة، ولا يوجد شئ يدعو للإحراج فى ان تسأل.
مقالة ذات صلة: طرق نصب سماسرة العقارات – 8 طرق وحيل عليك معرفتها
10. رخصة مزاولة المهنة
يجب ان تسأل الوكيل العقارى عن رخصة مزاولته المهنة ويجب ان تتأكد انه معتمد من الدولة التى انت فيها كوكيل عقارى، ولا يوجد ما يدعو للحرج من سؤالك، فيجب عليك التأكد للحفاظ على حقوقك المالية وللتأكد من انك سوف تأخذ أفصل مستوى خدمة لأنك تتعامل مع شخص معتمد من الدولة وبالتالى لديه العلم والمعرفة اللازمة على الأقل.
11. تجنب الثقة الزائدة فى الوسيط العقارى
إياك ان تقوم بإطلاع الوسيط العقارى على مدى إحتياجك لإتمام عملية بيع أو شراء العقار، فمثلاً لوانت تريد بيع العقار بسبب أنك سوف تسافر لبلد جديد لتلتحق بعمل جديد فانت بالتالي تريد بيع العقار بسرعة، ولو انت انتقلت لمدينة جديدة وتريد شراء العقار بسرعة لكى تنضم لك عائلتك إياك ان تخبر الوسيط العقارى بذلك، فلو علم الوسيط العقارى بمدى إحتياجك لبيع العقار بسرعة او إجتياجك لشراء العقار بسرعة سوف يستخدم ذلك كورقة ضغط عليك عند التفاوض على سعر العقار.
ويجب ان يقتنع الجميع خلال العملية البيعية بأنك تريد بيع او شراء العقار بسبب الإستثمار، ويجب ان يقتنع الجميع انك تريد تحقيق أفضل مكسب، ومن المعلوم ان أفضل مكسب يأتي من خلال أفضل سعر؛ ومن المهم ان يتأكد الوسيط العقارى انك عند النية الصادقة لبيع او شراء العقارات، ولكن يجب ان يتيقن ويتأكد انك مصمم على السعر العادل للعقار وانك مصمم على سعر السوق، ويجب ان تتأكد بنفسك من انك سوف تقوم بعملية بيع أو شراء العقارات بناء على القيمة الحقيقية والسعر الحقيقى للعقار فى المنطقة التى تنوى الشراء او البيع فيها.
مقالة ذات صلة: تقييم وتثمين العقار – طرق تقييم العقار وما يجب ان تعرفه
12. عمولة الوسيط العقارى
من المعلوم ان عمولة الوسيط العقارى فى الوطن العربى تتراوح بين 1.5% الى 2.5% عند بيع وشراء العقارات، فعند التعامل مع الوسيط العقارى يجب ان تتفاوض معه على نسبة عمولته من البداية ويجب ان تصل أنت والوسيط العقاري إلى اتفاق منذ اللحظة الأولى، فلا يوجد مانع ان تتقاوض معه على نسبته فى بداية العملية ولكن بعدما تتفق مع الوسيط على نسبة يجب ان توضح له أنك لن تدفع له اى مبلغ زائد عن هذة النسبة بأى شكل من الأشكال فى المستقبل؛ ويجب عليك عدم محاولة الاتصال بالطرف الأخر من عملية البيع او الشراء بدون معرفة الوسيط العقارى، لأن بفعلك هذا ستهدد إستكمال عملية البيع بأكملها، وأعطى الوسيط حقه وخذ انت حقك.
مقالة ذات صلة: كيف تصبح سمسار عقارات ناجح – 18 نصيحة مهمة
13. التفاوض
مع كثرة مواقع بيع وشراء العقارات عبر الإنترنت، لم يعد دور السمسار هو العثور على العقار المناسب لك؛ وبدلاً من ذلك، فإن مهمة الوسيط العقارى هي العمل معك من أجل التوصل إلى “أفضل سعر ممكن لمنزلك”، ويجب أن يعمل الوسيط العقارى الخاص بك كمستشار للتفاوض، فمن المهم إذن عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم حول خبرتهم في التفاوض على الأسعار قبل المضي قدماً والتعامل معهم.
ويجب ان تسأل أي وسيط عقارى عن استراتيجيته فى التفاوض وعن إجراءاتها، أو نهجها، أو تكتيكاتها، و يجب سؤاله إذا كانت هناك منهجية لديه توضح كيفية قيامه بالتفاوض؛ فإذا لم تكن لديه إستراتيجية ومنهجية فى التفاوض فذلك لا يعني بالضرورة أنه وسيط عقارى سيئ، ولكن مهارات التفاوض الخاصة به ليست كافية.
مقالة ذات صلة: التفاوض العقاري: 22 نصيحة لاحتراف التفاوض عند شراء وبيع العقارات
النصيحة الأخيرة أنت من ستخبرنى بها فى التعليقات، لا تقرأ وترحل، فنحن جميعاً فى إنتظارك.
