كونك رائد أعمال يتطلب هذا أن يكون لديك صفات محددة، وفي حين أن بعض هذه الصفات قد تكون موجودة لديك بشكل طبيعي، وبعض الصفات الأخرى من خلال الممارسة الدقيقة يمكن أن تتعلمها أو تقوم بتطويرها؛ وقبل ان نلقي الضوء على موضوع مقالة اليوم وهو صفات رائد الأعمال، يجب ان نقوم أولاً بتوضيح ما هي ريادة الأعمال، ومن هو رائد الأعمال.
ما هي ريادة الأعمال Entrepreneurship؟
التعريف التقليدى لريادة الأعمال Entrepreneurship هو أنها عملية إطلاق وتصميم وتشغيل الشركات الجديدة (a new business) والتى عادة ما تقوم بها شركات صغيرة مثل الشركات الناشئة، وهذه الشركات توفر منتجات او خدمات جديدة ونطلق على من يديروها لقب رواد الأعمال Entrepreneurs؛ وفي حين أن تعاريف ريادة الأعمال تركز على إنشاء وإطلاق الشركات وتشغيلها، نظرا لارتفاع المخاطر عند إنشاء شركات ناشئة، فإن نسبة كبيرة من هذه الشركات تتعرض للإغلاق والفشل بسبب نقص التمويل او قرارات خاطئة او أزمة اقتصادية او مزيج من كل هذا، او نقص الطلب في السوق.
وتعريف ريادة الأعمال أصبح أكبر وأوسع من إنشاء مشروع تجاري جديد في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، فالتعريف قد تم توسيعه ليشمل كيف ولماذا بعض الأفراد يحددون الفرص المتاحة فى الأسواق، وكيف يجعلون الفرص والأفكار قابلة للتطبيق، ثم كيف يستغلونها احسن استغلال، وبالطبع التعريف أصبح يشمل كيف رائد الأعمال يستغل هذه الفرص لتطوير منتجات أو خدمات جديدة او إطلاق شركات جديدة أو حتى صناعة جديدة لتحقيق وخلق اربح وثروات.
فريادة الأعمال Entrepreneurship هي إيجاد أفكار إبداعية جديدة تساهم في إنشاء مشروع جديد او تطوير مشروع قائم بالفعل عن طريق شخص أو مجموعة من الأشخاص، وهذه الأفكار الإبداعية هي عبارة عن فرص تنطوي على مخاطرة ومن خلال حسن استغلال الموارد المتاحة يتم تحقيق مكاسب مادية ومعنوية، فريادة الأعمال تلعب دوراً محورياً في دفع الابتكار والنمو الاقتصادي وخلق فرص العمل.
مقالة ذات صلة: ريادة الأعمال: ما هي، أهميتها، أنواعها، أهم رواد الأعمال الناجحين
من هو رائد الأعمال Entrepreneur؟
رائد الأعمال Entrepreneur هو من لديه القدرة والاستعداد على تطوير وتنظيم وإدارة مشروع تجارى مع تحمل المخاطر من أجل تحقيق مكاسب (ارباح)؛ ومصطلح رائد الأعمال الذي نعرفه حالياً موجود لدينا في حياتنا منذ سنين ولكن بمسمى آخر وهو “الرجل العصامى”، ورائد الأعمال Entrepreneur رأسماله الأساسي هو الموهبة والمهارة في اقتناص الفرص وتحويلها الى مشاريع مربحة، وكذلك يمتاز رائد الأعمال بقدرته على استغلال كافة الموارد المتاحة أمامه.
مقالة ذات صلة: من هو رائد الأعمال و 33 نصيحة لتصبح رائد أعمال ناجح
صفات رائد الأعمال
فيما يلي 15 صفة من صفات رائد الأعمال يمكنك تحسينها وتطويرها لتصبح رائد أعمال ناجح:
1. الإبداع Creativity
أن تمتلك فكرة Idea هي الخطوة الأولى لتصبح رائد أعمال، وأيضاً تحتاج إلى رؤية الفرص، وإيجاد طرق مبتكرة للقيام بالأشياء وتقديم الحلول للجمهور؛ ولتحسين الإبداع لديك، فكر في ما يجعلك تشعر بالإبداع، مثل الموسيقى أو مقابلة الأشخاص أو القراءة أو أي نشاط آخر. ويجب أن تخصص جزءا محددا من يومك للعثور على الإلهام لإيجاد حلول جديدة؛ فخلال هذا الجزء من اليوم، ابدأ بفعل ما يلهمك، ثم دع عقلك يتدفق. ويمكنك إنشاء قائمة بالأفكار وتحديد بعضها لكي تقوم بمتابعتها.
2. الشغف Passion
الشغف هو ما يحرك رواد الأعمال، فهم عادة يحبون ما يفعلونه، وهذا يساعدهم على استثمار وقتهم في مشاريعهم؛ ولتصبح رائد أعمال أكثر حماساً وعاطفية وشغفاً، ركز على الغرض من عملك، وتذكر أنك تساهم في إيجاد الحلول التي من شأنها مساعدة العديد من الناس؛ فمعرفة الغرض من عملك سيساعدك في الاستمرار عندما يسيطر عليك الشك أو عندما تصير الأمور صعبة، فالشغف هو الذي يجعلك تركز على هدفك.
3. الدافع Motivation
الدافع هو الإرادة لإنجاز أشياء معينة، ورواد الأعمال يبذلون أقصى جهد لهم، و دافعهم هو إنجاح أعمالهم؛ ولزيادة الدافع لديك، يمكنك البدء بتحديد أهداف صغيرة، ويمكن أن تساعدك تلك الأهداف الصغيرة في الوصول إلى أهداف أكبر وتشجعك على جعل طموحك أعلى. ويجب ان تقوم بالإشادة بالعمل المنجز بالفعل وأن تقوم أيضاً بالاحتفال بالنتائج التي حققتها، حتى لو كانت هذه النتائج صغيرة؛ وأيضاً لزيادة الدافع لديك، حافظ على العقلية الإيجابية، وابعد عقلك بعيدا عن السلبية والعقبات اليومية التي تواجهك للتركيز على ما تريد تحقيقه والجوانب الإيجابية من حياتك.
مقالة ذات صلة: التحفيز الذاتي: ما هو، اهميته، و 20 طريقة لتحفيز الذات
4. معرفة المنتج أو الخدمة Product or service knowledge
يعرف رواد الأعمال ما يتعين عليهم تقديمه ولمن يمكنهم بيعه، ولذلك يجب ان تحدد بوضوح فئة المنتجات أو الخدمات التي تبيعها وما هي القيمة (فائدة value) التي تقدمها للمستهلكين؛ وأيضا، قم بدراسة العملاء المستهدفين للتأكد من أنك تقوم بتوفير احتياجاتهم؛ ومعرفة المنتج أو الخدمة كما وضحنا سوف يسمح لك بتحسين ما تقدمه لعميلك بشكل مستمر حتى تتمكن من البقاء على رأس اتجاهات الصناعة industry trends.
ولزيادة التأثير الإيجابي لهذه المعرفة بالمنتج او الخدمة التي تقدمها، يجب أن تكون على علم دائم بكل جديد عن السوق الخاص بك، وأن تفهم ما يحتاجه الناس وتعرف الميزات التي تميزك عن المنافسين؛ ويجب ان تتحدث مع عملائك واستخدم تعليقاتهم وملاحظاتهم عن منتجك، فبهذه المعلومات تستطيع ان تعدل وضعك فى السوق عندما يكون ذلك ضرورياً.
مقالة ذات صلة: التحسين المستمر: ما هو، اهميته، فوائده، نماذجه، كيفية تنفيذه
5. القدرة على عمل شبكة علاقات Ability to network
إن القدرة على التواصل مع الناس والتعرف على فرص الشراكة أمر بالغ الأهمية لنجاح رائد الأعمال، فلقاء أشخاص جدد قد يسهل الوصول إلى الموارد المالية أو المعرفة التي تحتاجها شركتك؛ وهذا يتيح لك التعلم من نجاح الآخرين، وتسويق الخدمات أو السلع الخاصة بك والتعرف على عملاء جدد. و لتحسين مهاراتك في بناء شبكة العلاقات، يجب أن تقوم بمحاولة بناء علاقات حقيقية، فمن المحتمل أن يكون هدفك هو بناء علاقات عمل، ولكن أيضاً اقترب من الأشخاص الذين يهدفون إلى التواصل الإنساني، مثل تكوين صداقات جديدة؛ وإذا التقيت بشخص يمكن أن يفيد شخصا آخر في شبكة علاقاتك، فقم بضمه إليها، وليس لأنك فقط سوف تساعد شخص ما، ولكن ربما لأنه سوف يتذكر لك هذا وسيريد أن يرد الجميل.
6. الثقة بالنفس Self-confidence
يؤمن رواد الأعمال أنهم قادرون على تحقيق أهدافهم، وقد يكون لديهم شك، لكنهم يثابرون رغم ذلك، وهم على استعداد للقيام بالعمل اللازم لأنهم واثقون من أنهم قادرون على ابتكار شيء أفضل مما هو موجود بالفعل؛ والثقة بالنفس أمر ضروري لأنها تجعلك تشعر بأنك بأفضل حال و تساعدك على التغلب على التحديات بسهولة، وتساعدك أيضاً علي تحمل المخاطر، وعلى أن تكون شخص مثابر؛ ولذلك، فإن الثقة بالنفس تساهم في نجاحك بشكل عام.
ولتحسين ثقتك بنفسك، يمكنك استخدام أسلوب التصور Visualization، فقم بتصور أنك الشخص الذي تريد أن تكونه، وتصور عملك في المرحلة التي ستكون فخور فيها بما حققته، ويمكنك أيضا ممارسة أسلوب التأكيد Affirmations بقول عبارات ملهمة عن إنجازاتك و ان تقوم بتكرارها لنفسك وكتابتها بشكل متكرر؛ وهذه الأساليب يمكن أن تساعدك على رؤية نفسك بشكل إيجابي. ويمكنك أيضاً القيام بتمارين بناء الثقة، وبالنسبة لي أنا اقوم بأخذ لحظات قليلة في الليل للتفكير في القرارات التي اتخذتها في ذلك اليوم التي كانت لها نتيجة رائعة؛ فالتفكير كل يوم في القرارات التي اتخذتها والتي أفادتك شخصياً أو استفاد منها الآخرون أو أفادتك في عملك سيساعدك على بناء ثقتك بنفسك بسرعة.
7. التفاؤل Optimism
رواد الأعمال حالمون dreamers ولكن مع وجود خطة موضع التنفيذ، فهم يرون الجانب الإيجابي من الوضع القائم ويمضون دائما إلى الأمام؛ فالتفاؤل يجعلك شخص مبدع ومبتكر، ولذلك فهو يساعد رواد الأعمال على إيجاد أفكار جديدة لمنتجاتهم أو خدماتهم ويزيد من فرص نجاحهم. ولتطوير تفاؤلك، يمكنك اعتبار التحديات فرصا للنمو بدلا من انها مشاكل من الممكن أن توقفك، وضع الهدف النهائي في اعتبارك، ولا تسهب في الحديث عن القضايا السابقة.
مقالة ذات صلة: مهارات التخطيط: ما هي، أمثلة عليها، كيفية تطويرها
8. الرؤية Vision
كونك رائد أعمال يعني ان لديك رؤية Vision (صورة ذهنية حية لما تريد أن يكون عليه عملك في مرحلة ما في المستقبل)، فرائد الأعمال يري الصورة الكبرى التي يرغب في تحقيقها، مما يغذي جهوده ويدفعه إلى بذل المزيد من الجهد؛ وعلاوة على ذلك، فإن الرؤية هي ما يحدد ثقافة وهوية المنظمة، فهي لا تحافظ على الحيوية والنشاط والحافز عند رواد الأعمال فحسب، بل تسمح لهم بتحفيز الآخرين وإبقائهم يعملون من أجل نجاح الشركة.
ولتحسين رؤيتك كرائد الأعمال، يمكنك وضع خطة تنفيذية يومية؛ فعندما تجعل الأولوية للمهام اليومية سوف تحميك هذه المهام من الشعور بالإرهاق وتساعدك على الالتزام برؤيتك. وأيضا، قم بالاستماع أو قراءة المحتوى الراقي والمفيد لتقوية عقلك ولكي تحافظ علي تركيزك علي الهدف الخاص بك.
مقالة ذات صلة: الثقافة التنظيمية – تعريفها وعناصرها وأهميتها وأنواعها
9. عقلية الهدف Goal mindset
رواد الأعمال يكون تركيزهم على الأهداف وعلى النتائج النهائية لتلك الأهداف، فهم يعرفون ما يريدون تحقيقه؛ ولذلك قم بتحديد هدف، وأعمل من أجل تحقيق هذا الهدف، فالتصميم علي تحقيق أهدافك أمر ضروري ولابد منه للتغلب على التحديات المحتملة، كما أنه يجعل الناس الذين يعملون معك يثقون بك. ولتصبح أكثر تركيزا على أهدافك، يمكنك البدء بتحديد ما تريد تحقيقه وتوضيح رؤيتك للمستقبل؛ ثم حدد هدفا وضع له مخطط زمني ليكون الأساس الذي تسير عليه، لأن المخطط الزمني هذا سوف يسمح لك أن تشاهد التقدم الذي تحرزه، ويساعدك على ان تبقي ملتزم بأهدافك.
مقالة ذات صلة: الأهداف الذكية SMART: ما هي، أهميتها، كيفية كتابتها، أمثلة عليها
10. أخذ المخاطرة Risk-taking
رواد الأعمال على استعداد للمخاطرة، فهم يخططون للمجهول حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات محسوبة تحقق أرباح بالنسبة لهم ولأعمالهم التجارية؛ ولزيادة قدراتك على أخذ المخاطر، يمكنك البدء في اعتبار رحلتك كرائد أعمال عملية تتعلم منها، بما في ذلك الإخفاقات المحتملة التي ستمر بها. فيجب أن تضع تركيزك علي تحقيق هدفك وتستمر فى العمل لتحقيق هذا الهدف، وبمجرد أن تعرف كيف يمكنك إدارة المخاطر، وكيف يمكنك التعافي من خيبات الأمل، سوف تكون قادر علي أخذ المخاطر، و ستتميز عن منافسيك وسيحقق عملك التجاري النجاح.
مقالة ذات صلة: ما الفرق بين رائد الاعمال ورجل الاعمال وصاحب المشروع؟
11. الإقناع Persuasiveness
يعرف رواد الأعمال أعمالهم التجارية (البيزنس الخاص بهم) وكيفية الحديث عنه وكيفية تعريف الناس به، فهم بحاجة إلى إقناع الآخرين بالإيمان بفكرتهم. ولتحسين مهارات الإقناع الخاصة بك، يجب ان تتعرف على مستمعيك وتتأقلم مع شخصياتهم؛ فيمكنك مشاركة قصة للتواصل معهم على المستوى العاطفي لكي تظهر شغفك، لأن لو تعلق الأشخاص بقصتك فسوف تبني علاقة معهم يمكن أن تتحول إلى علاقة ولاء، والولاء هو أمر ضروري لنجاح عملك التجاري؛ ونصيحة أخرى لإقناع الآخرين وهي مشاركة إنجازاتك والاعتماد على الحقائق لدعم حججك وإقناع الناس.
12. صنع القرار Decision-making
يحتاج رواد الأعمال إلى اتخاذ قرارات سريعة واتخاذ إجراءات وتدابير من أجل نجاح شركاتهم؛ ولتحسين مهاراتك في صنع القرار، يمكنك تعريف نفسك بالمشاكل التي تحاول حلها لفهمها بشكل أفضل، وقم بتقييم تأثير القرار الذي تحتاج إلى اتخاذه، وامنح نفسك الوقت الملائم لاتخاذ القرار؛ ويمكنك أيضا تضييق الخيارات المعروضة أمامك لتسهيل عملية اتخاذ القرار.
مقالة ذات صلة: مهارات اتخاذ القرار – 9 أمثلة عليها و 14 طريقة لتطويرها
13. المثابرة Tenacity
رواد الأعمال يتغلبون على التحديات، إنهم يثابرون في وقت الشدائد والمحن ويتمسكون بأهدافهم وأحلامهم؛ والمقصود بالمثابرة التمسك بفكرة أو شيء بقوة شديدة، كمثال الرياضي الذي يعاني من إصابة ولكنه يقوم بإكمال سباق صعب. ولتحسين مثابرتك، يمكنك كتابة أهدافك وقراءتها كل يوم، ويمكنك اختيار قدوة وتذكر شخصيات عظيمة من التاريخ الذين اضطروا إلى المثابرة في وقت الفشل قبل أن يحققوا النجاح.
14. إدارة الأموال Money management
يحتاج رواد الأعمال إلى فهم الوضع المالي لأعمالهم التجارية، فحتى لو قاموا بتوظيف شخص متخصص مثل المحاسب، فهم صناع القرار ويجب أن يعرفوا وضعهم المالي لإدارة أعمالهم التجارية بشكل ناجح؛ ويمكنك تحسين مهاراتك الأساسية في إدارة الأموال من خلال إعداد موازنة والالتزام بها واستثمار الأموال المتاحة بدلا من إنفاقها، ويمكنك أيضا الحصول على المزيد من المعرفة المالية من خلال أخذ الدروس أو برامج التدريب او قراءة المقالات على موقعك أسود البيزنس.
15. القدرة على التكيف Adaptability
غالبا ما يحتاج رواد الأعمال عندما يبدأون عملا تجاريا (بيزنس) إلى القيام بمهام متعددة، وان يتمتعوا بمرونة في جدول المواعيد والأعمال، وكذلك يجب ان يتمتعوا بالمرونة في طريقة تفكيرهم لأنه أمر بالغ الأهمية لمواصلة النجاح في المواقف الصعبة؛ ولزيادة قدرتك على التكيف، يمكنك التعامل مع جميع الأنشطة بعقل منفتح والبقاء على استعداد لتغيير طرق تعاملك مع الأمور التي تواجهك إذا لزم الأمر، وقم بتجريب أساليب جديدة و رحب بالاتجاهات الجديدة new trends لتعزيز قدرتك على التكيف.
16. الفضول Curiosity
يتمتع رواد الأعمال الناجحون بحس الفضول الذي يسمح لهم بالبحث المستمر عن فرص جديدة، بدلا من الاستقرار على ما يعتقدون أنهم يعرفونه؛ فرواد الأعمال فضوليون ويطرحون أسئلة صعبة ويستكشفون طرقا مختلفة. وريادة الأعمال توصف بأنها “عملية اكتشاف”؛ فبدون الدافع إلى طرح الأسئلة باستمرار وتحدي الوضع الراهن، يمكن بسهولة تجاهل الاكتشافات القيمة.
مقالة ذات صلة: أنواع ريادة الأعمال الـ 10 و 8 أنواع لرواد الأعمال
17. التجريب المنظم Structured Experimentation
جنبا إلى جنب مع الفضول تأتي الحاجة إلى التجريب المنظم؛ فمع كل فرصة جديدة تنشأ، يجب على رائد الأعمال إجراء اختبارات لتحديد ما إذا كان من المجدي متابعة هذه الفكرة ام لا. فعلى سبيل المثال، إذا كانت لديك فكرة لمنتج أو خدمة جديدة تلبي طلبا غير ملبي، سيتعين عليك التأكد من أن العملاء على استعداد لدفع ثمن ذلك المنتج او تلك الخدمة؛ وللقيام بذلك، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل للسوق وإجراء اختبارات هدفها التحقق من صحة فكرتك وتحديد ما إذا كانت لديها إمكانات للنجاح.
18. بناء الفريق Team Building
رائد الأعمال العظيم يدرك نقاط قوته ونقاط ضعفه، فبدلا من ترك أوجه القصور تكبح جماحه، فإنه يبني فريقا متوازناً يُكمل القدرات الناقصة لديه؛ ففي كثير من الحالات، يكون فريق رائد الأعمال وليس الفرد هو الذي يدفع المشروع نحو النجاح، فعند بدء عملك الخاص من المهم أن تحيط نفسك بزملائك الذين لديهم مواهب تُكمل ما ينقصك ويساهمون في تحقيق هدف مشترك.
مقالة ذات صلة: رائد الأعمال الداخلى Intrapreneur: من هو، صفاته، كيفية التعرف عليه
ان تصبح رائد أعمال
إن ريادة الأعمال تشكل تحديا وفرصة عظيمة في آن واحد، وللنجاح كرائد أعمال يتطلب ان يكون لديك صفات معينة، ويمكنك تطوير وتحسين الصفات التي تناولناها فى هذه المقالة مع الوقت والخبرة والتدريب.
